D: Strumenti come cataloghi prodotti e folder di vendita, quale deve essere l'approccio alla realizzazione di questi mezzi?

Francesco: "Questi mezzi presentano una natura molto delicata perché non solo devono veicolare un messaggio pubblicitario in linea con la campagna di comunicazione di tutta l’azienda, ma spesso e volentieri diventano strumenti di vendita che possono incidere sensibilmente sul fatturato dell’azienda.  È importante dunque che il progetto tenga conto della fattibilità in termini di volume di prodotti rappresentati, dei costi di realizzazione e dei bisogni delle forze vendita che dovranno usare questo prodotto nel proprio lavoro.

Bisogna quindi definire con precisione l’uso di questi mezzi e valutare la migliore soluzione per la rappresentazione e il supporto del progetto, spesso questo viene condizionato molto anche dalla distribuzione e quindi dalla tiratura, facendo attenzione ai costi di realizzazione confrontandoli con le possibilità di fruizione  online o su cd-rom."